Długi Ogon - metody pozycjonowania

Długi ogon (the long tail) jest to sposób pozycjonowania w marketingu internetowym polegający na dobraniu odpowiednich metod, aby uzyskać jak najwięcej odwiedzin z fraz składających się z co najmniej dwóch wyrazów.

Na przykład, u większości naszych Klientów odwiedziny generowane przez wyszukiwarki w około 80 procentach to odwiedziny dzięki frazom o długości minimum dwóch wyrazów. Pozostałe odwiedziny generują główne frazy np. nazwa firmy.

Dlaczego Klienci cenią sobie długi ogon? Jak pokazują liczne badania i analizy, największa konwersja ze sprzedaży jest dzięki frazom z długiego ogona. Zobrazuję to na następującym przykładzie: jeśli ktoś chce znaleźć odpowiedni model ładowarki lub koparki, to wpisze w wyszukiwarkę „gth 2506” lub „koparkoładowarka terex sx860”. Za to jeśli ktoś chce znaleźć katalog produktów, to zdecyduje się wpisać bardziej ogólną frazę np. „koparki” lub „ładowarki” czy „maszyny budowlane”. Osoby zainteresowane konkretnym produktem / modelem wpisują pełną jego nazwę, aby móc znaleźć najlepszego dostawcę za rozsądną cenę.

Katalogowanie a pozycjonowanie

Katalogowanie od dłuższego czasu nie ma już dużego wpływu na pozycje naszych stron. A co najważniejsze, wpływ linków z katalogów wciąż maleje. Roboty i mechanizmy wyszukiwarek są coraz inteligentniejsze w rozpoznawaniu katalogów, które swoją treścią nie przyciągają internautów i służą tylko gromadzeniu się linków do niezwiązanych ze sobą tematycznie stron. Nawet tematyczne katalogowanie nie przynosi większych rezultatów. Google stara się promować te miejsca w Internecie, które są wartościowe dla internautów, i w dodatku jest coraz sprytniejsze w znajdywaniu takich miejsc (podobno robot wyszukiwarki Google ma już zdolności uczenia się).

Pozycjonowanie oparte tylko na katalogowaniu może nie dać nam żadnych rezultatów. Czyli automatyczne, prawie niepochłaniające czasu pracy pozycjonowanie, odchodzi już definitywnie do historii. O ile kiedyś można było na tym elemencie bazować, to teraz jest to sposób na porażkę. Innym skutkiem ograniczenia automatyzacji w procesie pozycjonowania jest także wzrost kosztów, które generowane są przez zwiększenie czasu potrzebnego na pozycjonowanie innymi technikami. Ale o tym później.

Zwiększenie popularności, m.in. przez osiągnięcie wysokich pozycji dzięki dobrej znajomości zasad danej wyszukiwarki oraz umiejętne zbudowanie wg tych zasad strony, jak i linkowania zewnętrznego do niej, jest coraz trudniejsze i bardziej pracochłonne. O ile wcześniej, właściwie bez względu na treść, dało się wypozycjonować stronę na wysokich pozycjach odpowiednio linkując, to teraz staje się to niezwykle trudne i coraz mniej skuteczne. Coraz większą rolę pełni zależność:

Umowa na pozycjonowanie

Dlaczego umowa na pozycjonowanie strony może być sprzeczna z interesem usługobiorcy? W jaki sposób zabezpieczyć się przed takim niekorzystnym dla klienta działaniem?

Powyższe pytania właściwie sprowadzają się do jednego: W jaki sposób znaleźć solidnego usługodawcę? Bo to właśnie usługodawca powinien przed podpisaniem umowy nakreślić i uświadomić klientowi cały proces pozycjonowania.

Przede wszystkim: wysokie pozycje w wyszukiwarkach nie muszą gwarantować 1. większej odwiedzalności, 2. wzrostu liczby klientów, 3. wzrostu sprzedaży, ponieważ zaproponowane przez usługodawcę frazy (słowa kluczowe),a zaakceptowane przez nieorientującego się w tematyce klienta, mogą prowadzić do straty pieniędzy. Dlatego warto wiedzieć, w jaki sposób mogą wyrządzić więcej szkód niż pożytku oraz jak uniknąć nieporozumień i niepotrzebnych konfliktów.

Wystarczy w odpowiedni sposób przygotować umowę, np. dodać klauzulę o odszkodowaniu jeśli umowa została zerwana bez winy usługodawcy, dobrać łatwe do wypozycjonowania frazy i przekonać klienta, że tak dobrane słowa kluczowe są najwłaściwsze.

Na czym polega pozycjonowanie? Plan pracy.

Pod spodem przedstawiam w kilku punktach proces pozycjonowania. W dalszych postach będę opisywał każdy z wymienionych niżej elementów. Należy pamiętać, że pozycjonowanie to tylko jeden z kilku ważnych elementów w całej układance skutecznego biznesu.

1. Ciągłe badanie tendencji potencjalnych klientów.
   Statystyki odwiedzalności oraz narzędzia mierzące trendy.
   
2. Ciągłe monitorowanie pozycji strony w wyszukiwarkach.
   Aplikacje monitorujące zmiany w pozycjach.
   
3. Ciągłe monitorowanie innych narzędzi wspomagających pozycjonowanie.
   M.in.analiza treści i linków pod kątem słów kluczowych.
4. Ciągłe monitorowanie mechanizmu pozycjonującego wyszukiwarek.
   Fachowe źródła wiedzy, wymiana opinii, badania.
5. Porównywanie danych pochodzących z różnych źródeł.
   
6. Analizowanie wyników i wprowadzanie ulepszeń:
   

Pozycjonowanie a treści na stronach

Po 6 latach obecności na rynku ogłoszeniowym w branży HR, pewien serwis z pierwszej trójki najpopularniejszych stron w tej kategorii, zaczyna wprowadzać zmiany. Najpierw w sposobie wyświetlania ofert pracy, a obecnie w zasadach ich wyświetlania. I nie chodzi tu wbrew pozorom o firmę Kowalski Consulting, której ogłoszenie znajduje się po lewej stronie.

Do czego mają doprowadzić owe zmiany?

Pierwszy element jest praktycznie nieistotny z punkt widzenia pozycjonowania stron – wyświetlanie treści ogłoszenia w popup’ie (osobnym oknie przeglądarki internetowej), ze zmianą na tradycyjne wyświetlanie treści w tym samym oknie, jeśli za tym nie pójdą dodatkowe ulepszenia. A drugi element, to już jest krok w bardzo dobrym kierunku, choć też nie będzie przynosił znakomitych rezultatów, jeśli nie pójdą za tym działaniem kolejne.

W drugim przypadku chodzi oczywiście o treść - content strony internetowej. A ta ma ogromne znaczenie dla pozycjonowania stron. Czym więcej treści nigdzie indziej niespotykanej, wyjątkowej, niepowtarzalnej, tym bardziej strona jest cenniejsza z punktu widzenia wyszukiwarki internetowej – zazwyczaj przekłada się to także na większą wartość strony w oczach naszych odwiedzających.

Poniżej rada warta kilku sztabek złota, o której dowiedzieli się specjaliści omawianego serwisu.

Jak wygląda pozycjonowanie i ile kosztuje?

 

Każdy z przedsiębiorców zainteresowany marketingiem internetowym, zadaje mi pytanie – „Jak wygląda pozycjonowanie i ile to kosztuje?”. Strasznie trudno odpowiedzieć wyczerpująco i krótko zarazem. Postaram się wymienić poniżej najistotniejsze aspekty tego procesu.

Na początek krótka definicja pozycjonowania:

„Optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych (ang. Search engine optimization - SEO; zwana także pozycjonowaniem, ang. Web Positioning) - działania zmierzające do osiągnięcia przez dany serwis internetowy jak najwyższej pozycji w wynikach wyszukiwania wyszukiwarek internetowych dla wybranych słów i wyrażeń kluczowych.”

zródło: wiki

A w wynikach wyszukiwania - o których mowa powyżej – znajdują się także boksy (linki) sponsorowane, stąd niektórzy mylą pozycjonowanie z płatną reklamą internetową, która jest czymś zupełnie innym, nie mającym w zasadzie nic wspólnego z pozycjonowaniem.

Najpierw o tych wynikach podstawowych, na które wpływ ma pozycjonowanie.